Тренінг «управління продажами в2в. семінар-практикум »від платформи« global education »

що таке управління продажами і його роль.

маркетингова стратегія і управління продажами:

• маркетингова концепція та її реалізація.
• ринок. сегментація ринку.
• продукт. цикл життя продукту.
• ціноутворення.
• просування.
• дистрибуція.

планування продажів:

• аналіз і визначення потенціалу ринку.
• прогнозування обсягу продажів.
• розробка плану продажів.
• розподіл необхідних ресурсів (складання бюджету продажів).

організація продажів:

• оптимізація організаційної структури відділу продажів.
• розробка стандартів роботи. визначення якісних і кількісних показників збуту.
• визначення чисельності фахівців відділу продажів.
• розподіл навантаження (клієнтів).
• відбір і найм торгового персоналу.
• оплата праці торгового персоналу.
• підготовка і проведення зборів працівників відділу.

контроль і адміністрування показників збуту:

• кількісні показники роботи і способи їх контролю: продажу, клієнти, прибуток, замовлення, візити (контакти), витрати, інші критерії.
• якісні показники роботи і способи їх контролю: навички і вміння з продажу, знання, самоменеджмент, професійно важливі особистісні характеристики фахівця з продажу.
• адміністрування: клиентной база, картка клієнта, звіти: щоденний, щотижневий, щомісячний.